三旺洁具的转型之路三旺洁具转型倒角机

“三旺洁具”的转型之路-三旺洁具,转型

面对订单减少、劳动力成本上涨等因素，大量依托外贸销售的中小型制造企业面临着从未有过的困境。宁波三旺洁具有限公司（以下简称三旺洁具）通过探索品牌零售、跨境电商等模式，闯出了一条属于自己的新路子。　　　　内忧外患 外贸寒冬　　　　三旺洁具是鄞州横街镇一家中小型制造企业，主营水***等五金件产品。过去十几年里，该企业以出口为主，南美和韩国等地是其订单的主要来源，年销售额较高时曾达到7000多万元。　　　　2008年国际资金危机后，企业增速明显变缓，国内恶性竞争更让企业老总汪耀信不舒服不已：去年，合作了十多年的东欧客户忽然不再下订单了，原来是他们找到了价格更低的合作商。雪上加霜的是国内人力成本还在不断提高，按照目前宁波较低工资标准每年10%的上升幅度，光劳动力成本，公司每年就要增加40万元以上。　　　　自主创新 走出困境　　　　外贸的寒冬来了，转型才能找到出路。汪耀信说。转型之初，汪耀信也想和其他企业一样，走快捷的设备升级道路，但调研后发现此路不通。资金跟不上，也不划算，汪耀信解释，新购一台抛光机能抵8个人工，年节约人工工资约50万元。可我的五金件产品品种实在太多，一旦用抛光机，就必须为每个规格的产品配备专用夹磨，因为产品更新换代快，这些夹磨的平均寿命不过一两年，而夹磨一件就需要十多万元，产量远不抵成本！　　　　只有自主创新，才有可能创造新的增长点。面对无法进行设备转型的困境，2009年，汪耀信自创卡恩品牌；从2011年开始，企业走上自主设计道路。卫浴五金配件的更新换代很快，必须及时研发新产品，才可能得到客户的青睐。汪耀信说，每次新产品进入市场后，多少都能为他带来更多的利润和订单。创新优化让产品更吸引人，成本却可能更低，这样能提高产品的市场竞争力和附加值。因此，汪耀信坚持每年投入约100万元进行产品设计等技术研发。前些日子，企业在鄞州新城区的靠前家实体门店开业了。　　　　与时俱进 携手电商　　　　2012年，卡恩品牌入驻天猫商城，年销量几十万元。星星之火，可以燎原，汪耀信坚定地认为，必须走电商之路。趁眼下企业经营还没有举步维艰，布局互联网是明智之举。在这个过程中，汪耀信也找到了适合自己的方式：单一打造自主品牌是比较困难的，我决定将自主品牌和代理品牌同步进行，做专做精。只有这样，才能在市场上站稳脚跟。　　　　转型路上，我还‘傍’了个‘大款’。汪耀信笑着说，基于其本身就是我国宝岛品牌和成卫浴五金件供应商的优势，上个月，三旺洁具成为和成卫浴的浙江代理，并依托品牌优势带动卡恩五金件的营销。与此同时，宁波新近启动的跨境电商这个新平台更让汪耀信看到了希望。目前，他正积极着手海外分销、海外仓库等项目的建设，预计明年初就能启动。

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